Vientikunto-ohjelma

Pohjoismaat on ihanteellinen, matalan riskin vientimarkkina suomalaisyrityksille, toimialasta riippumatta. Läheinen sijainti, kulttuurien samankaltaisuus ja vakaa taloustilanne tekevät kaupankäynnistä sujuvaa ja ennustettavaa. Pohjoismaissa arvostetaan korkeaa laatua, innovatiivisia ratkaisuja ja kestävää kehitystä tarjoten suomalaisille tuotteille ja palveluille vahvan kilpailuedun. Pohjoismaiden yhtenäinen markkina-alue helpottaa myös pitkän tähtäimen kansainvälistymistä sekä vientivalmiuksien jatkokehitystä muualle Eurooppaan ja maailmalle.

Baltia, Puola ja Ukraina tarjoavat vientiyrityksille kolme melko erilaista mutta houkuttelevaa markkina-aluetta. Suomalaisten ja Skandinaavisten yritysten osuus Baltiassa on korostetun suuri, ja usein kilpailutilanne ei ole niin kireä kuin esimerkiksi Puolassa, joka on kuusi kertaa Baltian kokoinen markkina. Baltia ja Puola alkavat olla jo varsin kehittyneitä ja ostovoimaisia alueita, joista löytyy mielenkiintoisia mahdollisuuksia. Ukrainan jälleenrakennus tulee olemaan todella suuri projekti Euroopassa, joka avaa suuria mahdollisuuksia mutta korkeammalla riskillä.

Saksa ja muu saksankielinen Eurooppa (Itävalta, Sveitsi) on vetovoimainen ja monipuolinen markkina-alue, joka tarjoaa suomalaisyrityksille merkittävät kasvumahdollisuudet. Alueella yhdistyvät suuri ostovoima, vahva teollisuus ja innostus teknologiseen kehitykseen. Saksankielisillä markkina-alueilla arvostetaan erityisesti laatua, luotettavuutta ja innovatiivisia ratkaisuja. Alueen keskeinen sijainti Euroopassa ja hyvät logistiset yhteydet avaavat mahdollisuuksia myös laajemmalle kansainvälistymiselle muualle Eurooppaan ja maailmalle.

Ranska ja Benelux-maat tarjoavat suomalaisyrityksille monipuoliset markkinat, joissa yhdistyvät vahva teollinen pohja, digitalisaatio ja EU-vetoinen vihreä siirtymä. Avainsektoreita ovat mm. energia, älykäs liikkuminen, terveydenhuolto ja finanssiteknologia. Markkinat ovat säädellyt ja kulttuurisesti erilaiset, joten onnistuminen edellyttää paikallista kumppanuutta, sopeutettua viestintää ja selkeää Go-To-Market-politiikkaa. Kasvu edellyttää pitkäjänteisyyttä, mutta tuottaa brändiarvoa ja portin laajemmille EU-markkinoille.

Italia, Espanja, Portugali ja Kreikka panostavat vahvasti digitalisaatioon ja vihreään siirtymään EU-elpymisrahojen vauhdittamina. Suomalaisten ratkaisuille on kysyntää mm. energiassa, terveydenhuollossa, infrastruktuurissa ja valmistavassa teollisuudessa. Italia ja Espanja tarjoavat suuria markkinoita, Portugali toimii ketteränä pilotointialustana ja Kreikka avaa ovia Kaakkois-Eurooppaan. Pitkäjänteisyys ja asiakaslähtöisyys ovat avainasemassa.

Iso-Britannia ja Irlanti tarjoavat suomalaisyrityksille kehittyneet, ostovoimaiset ja digitaalisesti edistyneet markkinat. Mahdollisuuksia on erityisesti terveydenhuollossa, clean techissä, SaaS-palveluissa ja koulutusteknologiassa. Markkinoille pääsy vaatii tarkasti kohdennetun Go-To-Market-strategian, kulttuurista herkkyyttä ja nopeat reaktiot asiakkaiden tarpeisiin. Avain menestykseen on selkeä arvolupaus, skaalautuva myyntimalli ja kyky osoittaa ratkaisun merkitys nopeasti ja uskottavasti.

Japani ja itä-Aasian maat ovat valtavia vientitalouksia, jotka ovat erikoistuneet mm. laivojen, autojen ja mikropiirien valmistukseen. Yrityksiä kiinnostavat suomalaiset ratkaisut, kuten ohjelmistot ja komponentit. Teknologian ostamisen lisäksi, yritykset ovat valmiita investoimaan Suomeen. Japani ja Etelä-Korea tuovat yli puolet ruoasta, monista kuluttajatuotteista ja raaka-aineista ulkomailta. Itä-Aasiassa ystävä ostaa ystävältä. Ilman paikallista osaamista ja kontaktiverkostoa on vaikeaa edes päästä puheisiin kontaktien ja asiakkaiden kanssa.

Yhdysvallat ja Kanada ovat maailman suurimmat ja kehittyneimmät kulutusmarkkinat. Alueella on vahva tarve uusille ratkaisuille erityisesti teknologian, terveysteknologian, vihreän siirtymän, koulutuksen, elintarvikkeiden ja kestävien ratkaisujen alueilla – juuri niillä, joissa suomalaisilla pk-yrityksillä on paljon annettavaa. Kilpailu on kovaa, mutta markkinoiden koko ja ostovoima tarjoavat valtavat mahdollisuudet. Oikeat kontaktit, kulttuurin tuntemus ja liiketoimintaymmärrys ovat avainasemassa onnistuneessa markkinoille menossa. USA:n markkinoilla on viime aikoina ollut “turbulenssia” ja yllättäviä muutoksia, joten Kanada voi olla pk-yritykselle houkuttelevampi vaihtoehto: avoin markkina, vapaakauppasopimus ja kasvava kiinnostus eurooppalaisiin tuotteisiin. Esimerkiksi juomamarkkinat tarjoavat nyt aitoja mahdollisuuksia. Pohjois-Amerikassa odotetaan nopeaa toimintaa, luotettavuutta ja arvoa tuottavia ratkaisuja. Ilman paikallista asiantuntemusta voi olla haastavaa saada jalansijaa tai tavoittaa päätöksentekijät.