Vientikunto –
Osaamisella maailmalle
Autamme Uudenmaan pk-yritysten johtoa ja avainhenkilöitä kehittämään vientiosaamistaan. Autamme käynnistämään ensimmäisen vientihankkeen tai kasvamaan uusilla markkinoilla.
Miksi osallistua Vientikunto-valmennukseen?
1
Tukea oman osaamisen kehittämiseen – Yrityksen avainhenkilöiden kansainvälisen liiketoiminnan osaaminen syventyy.
2
Joustavaa ja räätälöityä valmennusta – Vientikunto on non-stop-periaatteella toimiva ohjelma, joka mukautuu yritysten tarpeisiin.
3
Ensimmäinen vientimarkkina haltuun – Tavoitteena on, että osallistujat avaavat ensimmäisen tai uuden vientimarkkinansa tai kasvattavat vientiään ohjelman aikana.
4
Tukea ja asiantuntemusta matkan varrella – Vientikunto tarjoaa nykytilan kartoituksen, valmennusta ja vientikaupan ammattilaisen tuen viennin aloittamiseen jopa 12 kk ajalle.
Näin valmennus toimii
1
Export Analysis
Kv. liiketoiminnan osaamisen ja yrityksen valmiuksen kartoitus. Valitaan markkina-alue ja laaditaan alustava kansainvälistymissuunnitelma.
2
Export Journey
Työstetään konkreettinen tiekartta viennin aloittamiseksi valmentajan tuella. Suunnitelma kehittämistoimenpiteistä.
3
Export Coaching
Yritys käynnistää konkreettisen vientihankkeen tutuksi tulleen valmentajan tuella. Käytännönläheistä neuvoa ja opastusta.
”Italia ja muu Etelä-Eurooppa panostavat digitalisaatioon ja vihreään siirtymään. Suomalaisilla ratkaisuilla on kysyntää ”
Marjaana Karjalainen
Vientikunto-valmentaja
Kris & Vasco Oy
Usein kysytyt kysymykset
1. Saat selkeän käsityksen millaista osaamista ja resursseja vientikauppa vaatii. 2. Oma kv. liiketoimintaosaaminen vahvistuu 3. Mahdollisuus käynnistää konkreettinen vientihanke kokeneen valmentajan tuella.
Vientikunto-ohjelma on tarkoitettu uusmaalaisille pk-yrityksille, jotka haluavat käynnistää vientitoiminnan tai laajentaa markkinoita 2025 - 2026 aikana. Yrityksestä voi osallistua 1 - 2 henkilöä.
Kolmivaiheisen Vientikunto-ohjelman ensimmäinen moduuli Export Analysis on maksuton. Export Journey -moduulin osallistumismaksu on 490 € ja Export Coaching 2600 €. Osallistumismaksu on yrityskohtainen, eikä riipu osallistujien (1 - 2 hlöä) määrästä.
Vientikunto-ohjelmaan on käytettävissä aikaa jopa 12 kk, yrityksen tarpeista ja tilanteesta riippuen. Huomattavasti nopeampi eteneminen on myös mahdollista. Ohjelman eri moduuleihin käytettävissä oleva aika: Export Journey 2 vkoa, Export Journey 2 kk, Export Coaching 10 kk.
Vientikunto-ohjelmassa yritys valitsee yhden seuraavista markkina-alueista: 1. Ruotsi ja Skandinavia (Norja, Tanska), 2. Puola, Ukraina ja Baltian maat, 3. Saksa ja saksankielinen Eurooppa (Itävalta, Sveitsi), 4. Ranska ja Benelux maat (Belgia, Alankomaat ja Luxemburg), 5.Italia ja Etelä-Eurooppa (Portugali, Espanja ja Kreikka) , 6. Iso-Britannia ja Irlanti, 7. Japani ja läheiset markkina-alueet (Australia, Etelä-Korea, Taiwan, Vietnam, Indonesia, Hong Kong ja Kiina) , 8. USA ja Kanada
Haetko kasvua näistä maista?
Pohjoismaat ovat ihanteellinen, matalan riskin vientialue suomalaisyrityksille toimialasta riippumatta. Läheinen sijainti, kulttuurien samankaltaisuus ja vakaa taloustilanne tekevät kaupankäynnistä sujuvaa ja ennustettavaa. Pohjoismaissa arvostetaan korkeaa laatua, innovatiivisia ratkaisuja ja kestävää kehitystä tarjoten suomalaisille tuotteille ja palveluille vahvan kilpailuedun. Pohjoismaiden yhtenäinen markkina-alue helpottaa myös pitkän tähtäimen kansainvälistymistä sekä vientivalmiuksien jatkokehitystä muualle Eurooppaan ja maailmalle.
Baltia, Puola ja Ukraina tarjoavat vientiyrityksille kolme melko erilaista mutta houkuttelevaa markkina-aluetta. Suomalaisten ja skandinaavisten yritysten osuus Baltiassa on korostetun suuri, ja usein kilpailutilanne ei ole niin kireä kuin esimerkiksi Puolassa, joka on kuusi kertaa Baltian kokoinen markkina. Baltia ja Puola alkavat olla jo varsin kehittyneitä ja ostovoimaisia alueita, joista löytyy mielenkiintoisia mahdollisuuksia. Ukrainan jälleenrakennus tulee olemaan todella suuri projekti Euroopassa, joka avaa suuria mahdollisuuksia mutta korkeammalla riskillä.
Saksa ja muu saksankielinen Eurooppa (Itävalta, Sveitsi) on vetovoimainen ja monipuolinen markkina-alue, joka tarjoaa suomalaisyrityksille merkittävät kasvumahdollisuudet. Alueella yhdistyvät suuri ostovoima, vahva teollisuus ja innostus teknologiseen kehitykseen. Saksankielisillä markkina-alueilla arvostetaan erityisesti laatua, luotettavuutta ja innovatiivisia ratkaisuja. Alueen keskeinen sijainti Euroopassa ja hyvät logistiset yhteydet avaavat mahdollisuuksia myös laajemmalle kansainvälistymiselle muualle Eurooppaan ja maailmalle.
Ranska ja Benelux-maat tarjoavat suomalaisyrityksille monipuoliset markkinat, joissa yhdistyvät vahva teollinen pohja, digitalisaatio ja EU-vetoinen vihreä siirtymä. Avainsektoreita ovat mm. energia, älykäs liikkuminen, terveydenhuolto ja finanssiteknologia. Markkinat ovat säädellyt ja kulttuurisesti erilaiset, joten onnistuminen edellyttää paikallista kumppanuutta, sopeutettua viestintää ja selkeää Go-To-Market-politiikkaa. Kasvu edellyttää pitkäjänteisyyttä, mutta tuottaa brändiarvoa ja portin laajemmille EU-markkinoille.
Italia, Espanja, Portugali ja Kreikka panostavat vahvasti digitalisaatioon ja vihreään siirtymään EU-elpymisrahojen vauhdittamina. Suomalaisten ratkaisuille on kysyntää mm. energiassa, terveydenhuollossa, infrastruktuurissa ja valmistavassa teollisuudessa. Italia ja Espanja tarjoavat suuria markkinoita, Portugali toimii ketteränä pilotointialustana ja Kreikka avaa ovia Kaakkois-Eurooppaan. Pitkäjänteisyys ja asiakaslähtöisyys ovat avainasemassa.
Iso-Britannia ja Irlanti tarjoavat suomalaisyrityksille kehittyneet, ostovoimaiset ja digitaalisesti edistyneet markkinat. Mahdollisuuksia on erityisesti terveydenhuollossa, cleantechissä, SaaS-palveluissa ja koulutusteknologiassa. Markkinoille pääsy vaatii tarkasti kohdennetun Go-To-Market-strategian, kulttuurista herkkyyttä ja nopeat reaktiot asiakkaiden tarpeisiin. Avain menestykseen on selkeä arvolupaus, skaalautuva myyntimalli ja kyky osoittaa ratkaisun merkitys nopeasti ja uskottavasti.
Japani ja itä-Aasian maat ovat valtavia vientitalouksia, jotka ovat erikoistuneet mm. laivojen, autojen ja mikropiirien valmistukseen. Yrityksiä kiinnostavat suomalaiset ratkaisut, kuten ohjelmistot ja komponentit. Teknologian ostamisen lisäksi, yritykset ovat valmiita investoimaan Suomeen. Japani ja Etelä-Korea tuovat yli puolet ruoasta, monista kuluttajatuotteista ja raaka-aineista ulkomailta. Itä-Aasiassa ystävä ostaa ystävältä. Ilman paikallista osaamista ja kontaktiverkostoa on vaikeaa edes päästä puheisiin kontaktien ja asiakkaiden kanssa. Me autamme konkreettisesti viennin eri vaiheissa.
Yhdysvallat ja Kanada ovat maailman suurimmat ja kehittyneimmät kulutusmarkkinat. Alueella on vahva tarve uusille ratkaisuille erityisesti teknologian, terveysteknologian, vihreän siirtymän, koulutuksen, elintarvikkeiden ja kestävien ratkaisujen alueilla – juuri niillä, joissa suomalaisilla pk-yrityksillä on paljon annettavaa. Kilpailu on kovaa, mutta markkinoiden koko ja ostovoima tarjoavat valtavat mahdollisuudet. Oikeat kontaktit, kulttuurin tuntemus ja liiketoimintaymmärrys ovat avainasemassa onnistuneessa markkinoille menossa. USA:n markkinoilla on viime aikoina ollut “turbulenssia” ja yllättäviä muutoksia, joten Kanada voi olla pk-yritykselle houkuttelevampi vaihtoehto: avoin markkina, vapaakauppasopimus ja kasvava kiinnostus eurooppalaisiin tuotteisiin. Esimerkiksi juomamarkkinat tarjoavat nyt aitoja mahdollisuuksia. Pohjois-Amerikassa odotetaan nopeaa toimintaa, luotettavuutta ja arvoa tuottavia ratkaisuja. Ilman paikallista asiantuntemusta voi olla haastavaa saada jalansijaa tai tavoittaa päätöksentekijät
Ota meihin yhteyttä: vientikunto@ely-keskus.fi
Lisätietoja valmennuksesta antavat:
Santeri Raappana
Projektikoordinaattori
+ 358 295 021 358
santeri.raappana@ely-keskus.fi
Maarit Haavisto-Koskinen
Projektipäällikkö
+358 295 021 335
maarit.haavisto-koskinen@ely-keskus.fi